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李子柒商業版圖:簽約公司注冊百條知產信息,網店展現強大購買力

發布:2020-01-02 10:49:02   來源:抖音成人ioses財務   點擊:
   12月10日,央視官方賬號點評短視頻博主李子柒為何火遍全球——“沒有一個字誇中國好,但她講好了中國文化,講好了中國故事。”12月8日,#李子柒是不是文化輸出#的微博話題閱讀量也高達10億,讓此前相對低調的她走入大眾視野。
  頗具影響力的海外傳播是她備受矚目的原因,截至12月12日,李子柒在YouTube上擁有750萬訂閱者,甚至超過了BBC其559萬的訂閱量。來自全世界各地的網友,沉浸於她在視頻中展現的中國浪漫悠然的鄉村田園生活。在她的巧手下,竹子可以變沙發,老木頭變成了秋千和洗漱台,磚頭、啤酒瓶和泥沙可以就地落成麵包窯,視頻裏還有溫柔沉默的奶奶,勞作時總有小土狗打轉,網友紛紛表示“治愈”、讚她是“田園精靈”。
 
 
 
李子柒YouTube賬號截圖。截至2019年12月12日,李子柒頻道在YouTube擁有750萬訂閱量。
 
  爭議也隨之而來,除了一早就有的視頻團隊代拍外,還有人認為,李子柒視頻總是聚焦在舊式耕作生活上。然而,這都沒有阻擋李子柒和她背後團隊的商業變現之路,“李子柒”IP背後的掌舵人劉同明曾公開表示,按照“李子柒”的品牌調性,最終會切入的是“中國傳統文化裏麵的可能受現代年輕女性喜歡的時尚食品”。
 
  “生活原本的樣子”
 
  “李家有女,人稱子柒,紅紗遮麵,眉心紅印。”
 
  這個年輕的四川90後女孩,已經收獲了各家平台的海量粉絲,目前已有微博關注2000多萬,單條視頻播放量過千萬,抖音粉絲3060萬,YouTube訂閱者750萬。
 
  入駐YouTube兩年的李子柒已經發布了104個視頻,播放量最高的一支,是10個月前上傳的《花生瓜子糖葫蘆,肉幹果脯雪花酥——年貨小零食》,長度為10分11秒,已有4019萬次觀看量。
 
  視頻中,李子柒將頭發盤起,身著深藍色棉襖,一個人在房前屋後和自製土灶前準備年貨小零食,串山楂、蘋果,熬製冰糖,糖炒栗子,辣炒牛肉製成手撕牛肉幹,爆米花,炒瓜子,煎香酥蛋卷,晾曬芒果幹。
 
  鏡頭拉遠,伴隨著舒緩的音樂,她家的房子藏在青山薄霧中,院子裏種滿瓜果蔬菜和奇花異草,不管她上山采摘或是回家勞作,總有兩隻可愛的小土狗相伴,奶奶也在家裏等她歸來。
 
  除了標題用英文介紹,李子柒的視頻隻有簡單的中文字幕,但是這一點也不妨礙全世界網友對她的喜愛,總能收獲許多真情實感的英文評論,這條視頻下被讚1.3萬次的名叫Kathaleen Wood的用戶評價,“深深地沉浸,我知道生活原本的樣子了。”
 
  在觀看量排第二的《吊柿餅》視頻中,李子柒去山上剪柿子,背柿子下山,給柿子削皮,把削好的柿子一個個串起來掛在屋簷下晾曬,又把曬幹的柿子一個一個碼好捂霜,冬天下雪的時候煮一壺紅茶吃柿餅。最高讚的評價是,“我堅信她有一顆古老的靈魂,是森林裏的精靈。”
 
 
 
李子柒視頻下的一些評論截圖。
 
  李子柒的視頻內容圍繞著鄉村生活展開,她按季節勞作,遵循古樸的製法,身穿古風的服裝,呈現了一個世外桃源。
 
  據介紹,她曾為了拍攝東源村木活字印刷術,前後學習並拍攝了4個月,才終於能夠在木頭上刻下“老宋體反字”。為做一個竹沙發,她一人包辦砍竹、劈竹、木工活全流程。
 
  網紅視頻背後另一麵
 
  李子柒眉目溫柔,一頭烏黑長發,但視頻中更常出現的是與她這張年輕的臉不相符合的,那雙關節粗大、皮肉略粗糙的手。同為四川人的青年作家李靜睿評價這是一雙幹活的手,“我一看她手起刀落那個行雲流水的動作就心生敬意。”
 
  李子柒並不諱言,她的生活不總是如視頻中那樣又美又仙,短視頻拍攝之路也並非一帆風順。她自稱現實生活中就是一個“正兒八經的土地仙”,每天都“全身髒兮兮的”。
 
  2016年3月25日,李子柒在美拍上發布了第一個用手機拍攝的“古香古食”係列視頻。拍了幾天才出片的視頻並無多少人關注和點讚,在其他美食達人的轉發幫忙下,她才慢慢開始積累粉絲。
 
  2016年11月,她拍出了第一個有熱度的視頻《蘭州牛肉麵》,全網播放量5000萬,點讚數超60萬。
 
  她曾回憶“這是一輩子都忘不了的視頻”,那時的拍攝者隻有她一人,鏡前鏡後都要顧及,“我自己一個人,要拍完這個鏡頭,洗手、調好三腳架、取好景再拍下一個鏡頭。拉麵對時間要求很準確,通常鏡頭調好之後麵團就廢掉了。”她回憶當時來來回回拍了20多次,“拍廢的麵團我奶奶做成饢吃了半個月,每天都是各種湯泡饢,導致現在看著饢都覺得很飽……”
 
  2017年1月,在拍攝視頻《鬆鼠魚》時,她一個人帶著所有設備在雪地中折騰了10個小時,下山就發了高燒。2018年的視頻《活字印刷術》中,鏡頭拉近,她的左手大拇指指甲蓋呈黑色,似乎還留有淤血,但她並沒有在任何社交媒體上抱怨。
 
  一邊是讚美,一邊是爭議
 
  李子柒真正意義上的爆款視頻產於2017年4月。
 
  在《秋千》裏,她把老房子拆剩下的大木頭舊物利用,做了一個遮陽擋雨的沙發床秋千。當時該視頻在美拍上的點擊量突破1000萬,全網播放量8000萬,點讚數超過100萬。
 
  李子柒火了,隨之而來的是更廣泛的爭議。有人分析視頻內容後,認為她請了攝影、特效等團隊,甚至有人說,“李子柒隻是經紀公司包裝出來的網紅,她隻負責露個臉。”
 
  種種質疑引來了李子柒的激烈反應。2017年5月13日,李子柒發布長微博宣布暫時停更。為了自證清白,她提供了此前拍攝素材的截圖,說明了購買第一台單反的契機,還用120元在網上購買了三腳架,拍攝時把家裏的大小板凳都用上了,“一個視頻剪兩三天是家常便飯,一次又一次地重複剪輯,一整天顧不上吃飯。”
 
 
 
  停更風波過去後,李子柒擁有了專業團隊,她曾表示攝影師會幫助她拍攝,但整體思路和後期剪輯仍然由她主導。關於拍攝腳本寫作的問題,她直言曾想過提前寫詳細腳本,但最終發現這樣的安排並不適合自己,“一般都是有大致思路,拍的時候再調整。”
 
  12月10日,央視官微評論李子柒為何火遍全球,“沒有熱愛就成不了李子柒,沒有熱愛也看不懂李子柒。外國人看懂了李子柒的熱愛,也解釋了為何李子柒的很多作品沒有翻譯卻依舊火遍全球。沒有一個字誇中國好,但她講好了中國文化,講好了中國故事。今天起,像李子柒一樣熱愛生活,活出中國人的精彩和自信!”
 
  點讚背後,李子柒又一次被推上風口浪尖。有人認為,她的視頻隻局限在中國農村的舊式耕作生活上,是在展示“落後”。
 
  類似的爭議,李子柒曾在今年9月的一個視頻采訪中回應,“任何一種生活都有好有壞,農村就不能滿院子花草和瓜果蔬菜嗎?大環境很好的情況下,你能把日子過成什麽樣,很大程度上取決於你本身想要過什麽樣的日子,以及你是否願意為之努力。”
 
  做過很多職業的博主
 
  據介紹,總是出現在視頻中的老婦人是李子柒的奶奶,也曾是她回鄉的最大動力。
 
  李子柒在多段采訪中自述,她出生於1990年,原名李佳佳,父母很早離婚,後父親早逝,自小和爺爺奶奶相依為命,爺爺去世之後,奶奶成了至親之人。14歲時她輟學外出打工,2012年因為奶奶的一場重病,決定回家陪伴老人。
 
  在外工作七八年間,李子柒做過餐館服務生,也做過酒吧DJ。這段經曆對她最大的影響是“知道了自己究竟想要什麽”。回鄉後,為了維持生計她曾開過網店,嚐試拍短視頻的初衷也是為了增加小店人氣。結果短視頻火了,網店卻因沒有精力打理關掉了。
 
  李子柒的粉絲總是驚歎這個瘦小的女孩子為何有如此大的力氣,可以獨自完成這麽多繁重的農活。李子柒曾回應,“你眼中的生活技能,或許隻是別人的求生本能。”
 
  據她回憶,小時候爺爺奶奶在外工作一天,她不能讓老兩口回家吃不上熱飯,於是小小年紀就有了“一身本事”。而她的巧手受教於曾是鄉廚的爺爺,在耳濡目染下,很早就學會了做飯。爺爺不會手把手教她做飯,但會在她幫忙遞盤子、燒水的時候透露一些做出美食的竅門。她也自稱有時會趁人不注意偷吃,“當時沒吃過好東西,所以那些味道就成了記憶中最美好的味道。”
 
  走紅後商業版圖擴張
 
  擁有眾多粉絲和流量的李子柒,背後已有一個清晰的商業版圖。
 
  2016年,李子柒在微博隻有9000粉絲的時候,就已經簽約了短視頻MCN公司微念科技。天眼查數據顯示,杭州微念科技有限公司注冊資本為520.08萬元,是一家通過短視頻孵化KOL成為IP,並延伸到消費品牌的文娛跨消費公司。
 
  公司法人代表劉同明已深耕該領域多年,除李子柒之外,公司還擁有“kakakaoo-”、 “香噴噴的小烤雞” “劉陽Cary”“仲尼Johnny”“子望”等數十位頭部KOL和多個新消費品牌,合作了不同平台的數百位KOL。
 
  從2016年8月至今,微念公司注冊了超過100條有關“李子柒”的知識產權信息,類別涵蓋方便食品、酒類、餐飲住宿、醫療園藝、服裝鞋帽等。
 
 
 
  2016年8月至今,微念公司注冊了超過100條有關“李子柒”的知識產權信息。
 
  此外,在2017年的停更風波後,李子柒也成立了屬於自己的公司。據天眼查數據,2017年7月20日,李子柒成立了四川子柒文化傳播有限公司,注冊資本為100萬元,微念持股51%,劉同明任監事,李佳佳持股49%。
 
  劉同明早在曾在2018年接受媒體采訪時明確表示:李子柒可遇不可求,微念要做的是自主品牌,也可以叫IP品牌,按照李子柒的品牌調性,最終會切入的是“中國傳統文化裏麵的可能受現代年輕女性喜歡的時尚食品”。
 
  李子柒和她背後的公司正在嚐試慢慢變現。2018年8月初,李子柒在微博發了9張圖的長文,宣告“李子柒旗艦店”正式營業。從內容轉化到網店的消費者展現出了強大的購買能力。當月底,微念方麵給出的公開數據是:旗艦店總銷量超過20萬件,並在傳統滋補類目等多個垂類中拿到了交易指數第一的成績。

 
 
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